Stel, je staat in de lift en je komt iemand tegen die relevant kan zijn voor je loopbaan. Of beter nog: hij is cruciaal voor een volgende stap in jouw carrière (ja, de kans is klein, maar beeld het gewoon even in). Jij moet naar de zesde verdieping, hij heeft een afspraak op de zevende. Dan heb je dus maar een halve minuut (of een hele, als je geluk hebt met een trage lift) om je verhaal te vertellen. Dat is kort. Maar niet als je hebt geoefend.
Kun jij jezelf (of jouw idee) in korte tijd verkopen? Geloof me, dat wil je. Laat de lift en die beste man even voor wat het is en stel je brein in op verkopen.